在各行各業(yè)打得 為火熱的便是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，激光切割機(jī)行業(yè)也不例外，在激光切割機(jī)的終端市場(chǎng)上，激光切割機(jī)企業(yè)管理者們創(chuàng)造了很多獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，企業(yè)練就了很多的絕招。但是，在全球一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，激光切割機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)不再是靠一個(gè)點(diǎn)子或者一組點(diǎn)子，它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。
只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。所謂從營(yíng)銷(xiāo)的“點(diǎn)”、“面”創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新，主要包括以下幾個(gè)方面：
管理創(chuàng)新
創(chuàng)新是涉及到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行要素各個(gè)層次同步、有機(jī)、協(xié)調(diào)、均衡的創(chuàng)新，它包括營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)組織與流程、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行機(jī)制等方面。要致力提升營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新的能力，并把營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新提升到管理層次，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新進(jìn)行有效管理。
理念創(chuàng)新
中國(guó)激光切割機(jī)企業(yè)不缺營(yíng)銷(xiāo)新概念，缺的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的系統(tǒng)整合與管理。首先，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念要符合企業(yè)的核心價(jià)值觀，要和激光切割機(jī)企業(yè)的文化要求相適應(yīng)。其次，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要建立大營(yíng)銷(xiāo)思維，企業(yè)家團(tuán)隊(duì)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要在營(yíng)銷(xiāo)理念上達(dá)成共識(shí)。激光切割機(jī)企業(yè)從上至下要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)不再是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情，而是全體管理者，甚至是全體員工的責(zé)任。尤其是研發(fā)部門(mén)和職能管理部門(mén)，要確立市場(chǎng)和客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向。再次，要把營(yíng)銷(xiāo)理念上升到管理層次，要使?fàn)I銷(xiāo)理念“落地”，要把營(yíng)銷(xiāo)理念落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的流程建設(shè)和制度建設(shè)中。
體系創(chuàng)新
所謂營(yíng)銷(xiāo)體系系統(tǒng)創(chuàng)新，并不意味著完全推倒過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系持續(xù)的改善、改良本身就是一種創(chuàng)新。過(guò)去我們把創(chuàng)新理解為一種創(chuàng)造性的破壞，而不是創(chuàng)造性的建設(shè)。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展到今天，已經(jīng)積累和沉淀了許多成功的東西。系統(tǒng)創(chuàng)新恰恰需要提煉總結(jié)中國(guó)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，要繼承它合理的成分，在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新。
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